Definition der Referentenleistung
Eine Führungspersönlichkeit, die über referenzielle Macht verfügt, erwirbt das Vertrauen anderer, was für eine effektive Führung entscheidend ist. Im Gegensatz zu befehlsgebundener Macht wird referentielle Macht im Laufe der Zeit und von Fall zu Fall erworben. In der heutigen Welt sind Führungskräfte, die das Vertrauen ihrer Teammitglieder konsequent aufrechterhalten können, die treibende Kraft für Produktivität, Engagement und die Bindung wertvoller Talente. Es ist weithin erwiesen, dass Menschen oft aufgrund ihrer Beziehung zu ihrem Vorgesetzten entscheiden, ob sie ein Unternehmen verlassen oder bei ihm bleiben. Daher ist die Fähigkeit, Vertrauen zu schaffen und starke Beziehungen aufzubauen, der Grundstein für eine effektive Führung.
Wie man als Führungskraft Referententätigkeit aufbaut
Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Sie beim Aufbau einer Referentenbasis beachten sollten:
- Man braucht viel Zeit zum Verdienen und keine Zeit zum Verbrennen
- Es gibt keinen vorgegebenen Zeitrahmen für den Aufbau von Vertrauen, Respekt und Glaubwürdigkeit bei anderen. Die Menschen müssen Sie “in Aktion” sehen, unter Stress, mit einer Aufgabe oder einem Projekt, das wirklich wichtig ist. Sie brauchen Zeit, um zu beurteilen, ob Sie Ihre eigenen Interessen auf Kosten anderer verfolgen – oder die Interessen anderer, möglicherweise auf Ihre eigenen Kosten.
- Es kommt viel mehr darauf an, was Sie hören, als was Sie sagen
- Als Führungskraft gibt es viele Gelegenheiten zum Reden. Aber Ihre Fähigkeit, Vertrauen zu gewinnen und Referententätigkeit zu entwickeln, hängt von der Zeit ab, die Sie sich nehmen, um sich anzuhören, was andere zu sagen haben, und zwar auf eine Art und Weise, die wirklich vermittelt, dass ihre Perspektive wichtig ist.
- “Macht mit” übertrifft “Macht über”
- Je weniger die Mitarbeiter Ihre Position im Unternehmen im Vergleich zu ihrer Position berücksichtigen, wenn sie Ihnen Einblicke in ihre Sichtweise gewähren, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass diese Einblicke einen echten Wert haben.
