Det faktum att Situationsanpassat Ledarskap har använts i över 50 år beror till stor del på att det är praktiskt och användbart. Modellen tar komplicerade saker (som den mångfacetterade dynamiken i ledarskap och påverkan) och gör dem enkla. Om inte annat så ger Situationsanpassat Ledarskap ledaren en utgångspunkt (vad är uppgiften?).
Vi uppmuntrar ledare att bryta ner den uppgiften till den minsta gemensamma nämnaren och bli så specifika som möjligt när de identifierar målet för sina påverkansförsök. En liknelse som vi har använt oss av under en längre tid är den relation som en skog, ett träd och ett löv har till en befattning/roll, ett huvudsakligt ansvarsområde och en specifik uppgift eller aktivitet.
För några veckor sedan satt jag längst bak i en av våra kursledarcertifieringar och lyssnade på en av de bästa diskussioner jag någonsin har hört om det här ämnet. Kursledaren som skulle certifieras, vi kan kalla honom Dave (främst för att han faktiskt hette Dave), ställde följande fråga till gruppen: ”Hur ser ekosystemet ut i en skog?”
En viss spänning märktes i rummet efter den frågan, eftersom ingen förväntade sig den och (kanske mer ärligt talat) många av oss inte var helt säkra på vad ett ekosystem är. Dave kände av tveksamheten och följde upp med: ”Vad finns det i en skog?”
Deltagandet tog fart (träd, fåglar, kanske reptiler, definitivt insekter, djur av alla slag, mossa, floder eller bäckar, stenar, tyvärr kanske skräp och så vidare). Då bytte Dave spår: ”Hur är det med ett träd? Berätta om ekosystemet i ett träd.”
Vi var alla på gott humör (eftersom vi vid det här laget visste exakt vad ett ekosystem var), men vi hade inte lika mycket att säga (kanske en fågel, kanske till och med ett fågelbo, insekter – det var allt). Hans sista fråga: ”Vad sägs om ett löv? Vad är ekosystemet i ett löv?”
Vid det här laget utmanade Dave verkligen lyckan! Eftersom han var en erfaren kursledare med suveräna färdigheter märkte han det och började ta oss tillbaka till parallellerna mellan medvetenheten om ekosystemet och steg 1 i Situationsanpassat Ledarskap (Identifiera den specifika uppgiften):
”När ni tänker på ledarskap, tänk ’löv’. Försök förtydliga påverkansförsökets fokus till en punkt där det är så kristallklart som det bara kan bli. Man vill inte ge sig ut i tät skog för att försöka hjälpa någon att bli en bättre säljare. Man vill inte ens klättra i ett träd för att försöka hjälpa någon att finslipa sin säljteknik. Man vill ha laserfokus på trädet och skogen genom ett löv i taget så att man kan hjälpa säljaren att förstå och uttrycka hur våra produkter löser de problem som kunderna stöter på.”
Alla deltagare (även jag själv) bara tittade på Dave, nickade och sade till sig själva: ”Det låter vettigt. Jag fixar det här!”
Tack så mycket, Dave!
